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Site do Prof. Omar Carline Bueno

Técnicas Publicitárias: Merchandising, Marketing Direto e Promoção de Vendas - Textos

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07/02 - Ementa, Conteúdo programático e Bibliografia.

14/02 -  Meus primeiros passos com a promoção de vendas.

- Trafic Builder.

FERRACIÚ, João de Simoni. Promoção de vendas. São Paulo: Makron Books, 1997.  

Administração de propaganda, promoção de vendas e relações públicas.

- Que é propaganda.

KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS

 

21/02 - O crescente uso da promoção de vendas.

- Os potenciais de relações públicas e publicidade.

- Desenvolvimento e administração de um programa de propaganda.

- Os 5 Ms da propaganda.

KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS

 

28/02 - As três ferramentas promocionais.

- Propaganda.

- Comunicações persuasivas.

- Anúncios.

- Pequenas empresas.

- O departamento de propaganda.

- Orçamentos.

- Os 5 Ms da propaganda.

- Campanha de propaganda

KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS

 

06/03 - Um pouco de teoria e definições

- Promoção de vendas.

- Não confunda promoção com promoção de vendas.

- A evolução do mundo.

- A palavra promoção.

FERRACIÚ, João de Simoni. Promoção de vendas. São Paulo: Makron Books, 1997.

 

13/03 - Administração de propaganda, promoção de vendas e relações públicas.
- Estabelecimento dos objetivos de propaganda.
- A primeira etapa do desenvolvimento de um programa de propaganda.
- As estratégias de posicionamento.
- A propaganda informativa.
- A propaganda persuasiva.
- A propaganda comparativa.
- Objetivos possíveis da propaganda.
KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS
- Uma disputa sem sentido
- Ação integrada de propaganda e promoção.
- Processo de comunicação 
RIBEIRO, Júlio e outrs. Tudo o que você queria saber sobre prpaganda e ninguém teve paciência para explicar. Ed. Atlas.
 

20/03 - Recesso

 

27/03 - As origens da disputa.

RIBEIRO, Júlio e outrs. Tudo o que você queria saber sobre prpaganda e ninguém teve paciência para explicar. Ed. Atlas.

- Afinal, o que é promoção de vendas?

- Promoção de vendas

- O objetivo da promoção de vendas

- A promoção de vendas

FERRACIÚ, João de Simoni. Promoção de vendas. São Paulo: Makron Books, 1997.

- Determinação do orçamento de propaganda

- Patrimônio de marca

- Novos produtos

- O orçamento de propaganda

- Concorrência

- Freqüência de propaganda

KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS

 

03/04 - B1

 

10/04 - Correção da B1

 

17/04 - Como a promoção integra-se no quadro geral de marketing?

FERRACIÚ, João de Simoni. Promoção de vendas. São Paulo: Makron Books, 1997.

- Escolha da mensagem da propaganda

- As campanhas publicitárias

- O caso Taco Bell

- O fator criatividade

- Os anunciantes

- Criação da mensagem

- A mensagem com o benefício do produto

- Pessoas criativas

- Leo Burnett

KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS

 

24/04 - Modelo dedutivo

- Os compradores

- O cruzamento dos quatro tipos de recompensa

- Antes de fazer uma escolha

- As técnicas, meios, recursos e instrumentos da promoção de vendas

- As técnicas promocionais

- As responsabilidades do agente intermediário

- O público receptor

- O receptor comercial

- Receptor final

- As técnicas promocionais

KOTLER, P. Administraçãio de marketing: análise, planejamento, administração e controle. Ed. ATLAS

 

01/05 - Feriado

 

08/05 - Seminário: sorteios / concursos/ vales brindes

Seminário: premiações / ofertas / descontos

- Principais técnicas de promoção de vendas

- Ações cooperativas

- Acontecimentos

- Amostragens

- Bônus, bonificações

- Brindes

- Coleções

- Competições

- Concursos

- Congresso, painéis

- Container premium

- Convenções

- Copas, jogos

15/05 - Semana de comunicação

 

22/05 - Feriado

 

29/05 - Cuponagens

- Degustações

- Demonstrações

- Descontos

- Desfiles

- Eventos

- Exibitécnica

- Exposição

- Feiras

- Festivais, Gincanas

- Gifts/bandeds, In-or-on, packages

- Gimmcks/atrativos, animações

- Incentivos 

- Jubileus, Efemérides

- Liquidações

- Literatura

- Materiais de apoio à vendas

- Ofertas

- Painéis traseiros

- Patrocínios

- Peças de PDV

- Premiações

- Premiuns

- Rebates/Resgates, Redenções/Restituições

- Remarcações

- Self Liquidating

- Seminários, Simpósios

- Sorteios

- Treinamentos

- Trocas

- Vales-brindes

- Vendas condicionadas

- Workshops, Foruns

 

05/06 - B2

 

12/06 - PII

 

19/06 - Prova Sub + Sub de PII

 

26/06 - Exames