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Site do Prof. Omar Carline Bueno

Promoção e Merchandising - Textos

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14/02 - Ementa, conteúdo programático e bibliografia.

 

21/02 - Meus primeiros passos com a promoção de vendas.

- Técnicas de marketing promocionais.

- Trafic Builder

FERRACIÚ, João de Simoni. Promoção de vendas. Ed. Makron Books.

- Promoção de vendas - Uma disputa sem sentido

- As origens da disputa.

RIBEIRO, Julio e outros. Tudo o que você queria saber sobre propaganda e ninguém teve paciência para explicar. Ed. ATLAS 

 

28/02 - Desenvolvimento e gerenciamento de um programa de propaganda.

- Propaganda.

- Anunciantes.

- Anúncio.

- As organizações.

KOTLER, P. Administração de marketing. Ed Prentice Hall

 

06/03 - A grande empresa.

- A responsabilidaede do departamento de propaganda.

- Os gerentes de marketing.

- As principais decisões.

- Os 5 Ms.

KOTLER, P. Administração de marketing. Ed Prentice Hall

- Não confunda promoção com promoção de vendas.

FERRACIÚ, João de Simoni. Promoção de vendas. Ed. Makron Books.

 

13/03 - Gerência de propaganda, promoção de vendas e relações públicas.

- Estabelecimento dos objetivos da propaganda.

- Os objetivos da propaganda.

- Objetivos específicos de comunicação.

- Meta de propaganda.

- Os objetivos da propaganda.

- A propaganda informativa.

- A propaganda persuasiva.

- A propaganda comparativa.

- A propaganda de lembrete.

- A propaganda de reforço.

- Os 5 Ms.

KOTLER, P. Administração de marketing. Ed Prentice Hall

 

20/03 - Recesso

 

27/03 - As três ferramentas promocionais.

- Propaganda.

- Anúncios

- Pequenas empresas.

- O departamento de propaganda.

- Orçamentos.

- Campanha de propaganda

- Estabelecimento dos objetivos de propaganda

- Objetivos possíveis da propaganda.

- A primeira etapa do desenvolvimento de um programa de propaganda

- As estratégias de posicionamento

- A propaganda informativa

- A propaganda persuasiva

- A propaganda comparativa

- Objetivos possíveis da propaganda

 

03/04 - B1

 

10/04 - Correção da B1

 

17/04 - Assessoria aos seminários

 

24/04 - Seminários

Grupo A - Níveis da Promoção de Vendas Público interno (Selling-in)

. Endomarketing

. Equipe interna de vendas

. Representantes

. Materiais de apoio às vendas

. Materiais promocionais.

. Atividades de apoio às vendas

. Ações de estímulo às vendas.

Grupo B - Promoção de vendas para os intermediários

. Atividades promocionais

. Vantagens financeiras

. Matriais de merchandising

. Promotores

. Concursos

. Relacionados à comercialização

. Relacionados à qualidade de atendimento 

 

- Escolha da mensagem da propaganda

- As campanhas publicitárias

- O caso Taco Bell

- O fator criatividade

- Os anunciantes

- Afinal, o que é promoção de vendas?

- Promoção de vendas

- O objetivo da promoção de vendas

 

01/05 - Feriado

 

08/05 - Seminários

Grupo C - Promoção de vendas para o público final - Consumidor

. Ações promocionais.

. Tipos de descontos

. Amostragem (sampling)

. Cuponagem

. Brindes

. Tipos de promoção de vendas

. Recursos promocionais
Grupo D - Promoção de vendas X Merchandising

. Objetivos comuns

. Merchandising

. Materiais de Merchandising - Varejo

 

-  A promoção de vendas se diferencia das vendas pessoais.

- Uma técnica de vendas em massa

- A propaganda

- Novos produtos

- O orçamento de propaganda

 

15/05 - Semana de Comunicação

 

22/05 - Feriado

 

29/05 - Seminários

Grupo E

- Exibitécnica

- Visão do consumidor

- Vantagens de uma exposição bem feita

- Consumidor

- Varejista

Seminários

Grupo F

- Fornecedor

- Disposição dos produtos

- Técnicas de exibição

- PDV normal

- PDV promocional

 

- A concorrência e saturação da comunicação / Freqüência da propaganda

 

05/06 - B2

 

12/06 - PII

 

19/06 - Sub + Sub PII

 

26/06 - Exames