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Promoção e Merchandising

Site do Prof. Omar Carline Bueno

EMENTA E CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
 
CURSO: Comunicação Social – Publicidade e Propaganda
SEMESTRE: 5º
TURNO: Noturno
DISCIPLINA: Promoção e Merchandising
CARGA HORÁRIA: 02 horas/aula
 
I – EMENTA
 
            Apresentação das ferramentas do Composto de Comunicação – Promoção de Vendas e Merchandising.
 
II – OBJETIVOS GERAIS
 
            Estratégias Técnicas e Recursos da Promoção de Vendas e Merchandising.
 
III – OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 
            Capacitar o aluno a desenvolver trabalhos práticos com as ferramentas do Composto de Comunicação preparando-o para elaboração de planos  promocionais.
 
IV – CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
 

PROMOÇÃO DE VENDAS

      
Níveis da Promoção de Vendas
  • Público interno  ( Selling-in)

 

Endomarketing

Equipe interna de vendas

Representantes

Materiais de apoio às vendas

Materiais promocionais

Atividades de apoio às vendas

Ações de estímulo às vendas

 

Promoção de Vendas para os Intermediários

 

Atividades Promocionais

Vantagens financeiras

Materiais de merchandising

Promotores

Concursos

Relacionados à comercialização

Relacionados à qualidade de atendimento.

 

Promoção de Vendas para o público final – Consumidor.

 

Ações Promocionais

Tipos de descontos

Amostragem (sampling)

Cuponagem

Brindes

Tipos de Promoção de Vendas

Recursos Promocionais

Promoção de Vendas x Merchandising

Objetivos comuns

Merchandising

Materiais de merchandising – varejo

 

Exibitécnica

Visão do Consumidor

Vantagens de uma exposição bem feita

Consumidor

Varejista

Fornecedor

Disposição dos produtos

Técnicas de exibição

PDV normal

PDV promocional

 

V – ESTRATÉGIA DE TRABALHO

 

            A disciplina será ministrada por meio de aulas expositivas, em seminário.

Utilizando vídeos institucionais sobre os diversos temas.

            Seminários apresentados pelos alunos de temas propostos sobre a disciplina.

            Dinâmica de grupo e exercícios práticos através de cases sobre os temas

 

VI – AVALIAÇÃO

 

O aluno, com base nos critérios gerais da Universidade, será avaliado por meio da aplicação dos seguintes instrumentos:

 

a)       Exercícios individuais e/ou grupais, produzidos em sala de aula ou para posterior entrega;

b)       Produção de relatórios individuais e/ou grupais;

c)       Elaboração geral de trabalho interdisciplinar integrado, envolvendo as disciplinas do semestre letivo;

d)       Participação em provas;

 

A periodicidade e os pesos atribuídos a cada um dos instrumentos de avaliação acima citados serão previamente informados e determinados pelo professor.

 

VII – BIBLIOGRÁFIA

 

Bibliografia Básica

 

BLESSA, Regina - Merchandising no Ponto de Venda- São Paulo- Atlas, 2003.

COSTA, Antonio R. – Marketing  Promocional para mercados competitivos- São Paulo- Atlas- 2003

COSTA, Antonio Roque, Marketing Promocional: descobrindo os segredos do mercado – São Paulo: Atlas, 1996.

FERRACIÚ, João de Simoni Soderini – Promoção de Vendas – São Paulo: Makron Books, 1997.

KOTLER, Philip- Administração de Marketing – São Paulo - Person Prentice Hall- 2006.

 

Bibliografia Complementar

 

PARENTE, Juraci – Varejo no Brasil: gestão e estratégia – São Paulo: Atlas, 2000

TORRES, Silvana – Marketing de Incentivos São Paulo; Atlas, 2001.